导读 今天，寻找和购买新房与过去的情况大不相同。凭借买家指尖的大量数据，整个购买过程正在发生变化。因此，代理商必须重新调整他们的策略，以

今天，寻找和购买新房与过去的情况大不相同。凭借买家指尖的大量数据，整个购买过程正在发生变化。因此，代理商必须重新调整他们的策略，以满足当今买家不断增长的需求。

不仅仅是房地产经纪人受到这个新买家市场的影响：抵押贷款和贷款专业人士也被迫重新考虑他们的贷款资格和抵押贷款流程。

所有这些行业变化都提出了一个问题：在不久的将来，房地产和抵押贷款行业将面临哪些挑战?

proptech的兴起和“DIY方法”正在推动对混合购买方法的需求。事实上，根据RE Tech的一项调查，风险投资在2017年投资了126亿美元用于真正的proptech，这是2015年投资金额的三倍。要说proptech正在影响该行业，这是一种轻描淡写 - 它将永远改变它。

买家正在调整，查看和购买新房屋的方式进行调整。这种新技术的获取非常重要，因为当他们使用的技术多样化时，他们将获得更广泛，更全面的市场概况。

但它不会就此止步 - proptech也会对重塑房地产经纪人的角色以及如何开展业务产生巨大影响。新技术将成为您与客户合作，找到满足其需求和预算的最佳住宅的必要条件。

不要担心：这项技术不会取代你 - 相反，它会补充你。您可以利用当前的应用程序来了解住房市场，然后将这些数据与同理心结合使用，以帮助您的买家完成购房流程。

虽然人们普遍认为80/20规则适用于房地产经纪人，但它实际上更多的是97/3。正常代理人正在做的与3%的精英之间存在越来越大的差距。正因为如此，房地产经纪人的角色将被重新定义，以帮助弥合这一差距。

代理商必须全职工作，到2020年就不会有成功的兼职代理商。现在，房地产许可证被视为易于获得的商品 - 房地产执照法律官员协会(ARELLO)估计在美国有大约200万活跃的房地产被许可人。这些许可证被视为许多人从事一些副业或轻易出售自己房子的方式。但是，未来的房地产经纪人需要关注行业趋势和买家的需求。戴上多顶帽子是不可能的，并且在2020年仍然有效。

此外，房地产经纪人与买方的关系需要改变。今天的买家重视透明度，增值和即时满足 - 如果他们无法得到他们想要的东西，他们会看到其他地方。为了赢得买家，代理商除了提供优质的客户服务外，还必须帮助他们浏览多种研究工具和服务的市场数据。

因为千禧一代在2008年的经济衰退期间长大，他们对支出更加谨慎，他们寻找能带来最大回报和回报的最佳交易。由于这种经济的方法，房地产经纪人需要激励千禧一代。

千禧一代所面临的一大障碍是他们能够看到购买房屋与租房的价值。他们看到了金融危机的影响，以及房屋(甚至可能是他们自己)是如何被排除在外的。因此，他们对将大量时间和金钱投入到可能瞬间消失的房子中持谨慎态度。另外，租房不容易吗?

根据人口普查局的调查，截至2016年，只有34.7%的35岁以下美国人拥有自己的房屋。为了解决这个问题，房地产经纪人的关键在于向千禧一代灌输对购房过程的信心，并展示拥有房屋的好处。

随着房子来到财富，一个更好的居住地，以及成就感和欣赏感。重要的是要展示千禧一代如何能够支付每月的抵押贷款，而不是通过租用一间小公寓让他们的房东富裕起来。

学生贷款怎么样?据个人理财网站Make Lemonade称，目前有超过4400万美国借款人有学生贷款债务。由于大学费用昂贵，许多学生被迫取出学生贷款，这影响了他们的整体财务状况。这直接影响了他们为房屋付款取出(甚至承担)贷款的能力。因此，抵押贷款机构需要找到新方法来帮助千禧一代取得资格，并让他们有信心承担所有权成本。

将抵押贷款行业视为一个摆动的钟摆：在最左边，不可能获得抵押贷款; 在最右边，任何有脉搏的人都可以得到一个。在2008年的经济衰退期间，钟摆位于最右侧 - 但它已经慢慢地回到中间位置。为了保持稳定，抵押贷款机构需要重新考虑其资格标准。

自崩溃以来，政府资助的企业(GSEs)正在执行新标准，以确保获得贷款的人员合格。但是存在一些差距。那些自雇人士，比如演出工作者呢?经济实力巨大 - 劳工统计局发现，去年有超过1600万人在从事“临时工作”或“替代工作安排”。然而，这些人被归入合同工或自营职业类别，直到最近，指导方针和规定尚未确定。

那些信用健康状况不佳的人呢?学生贷款，迟到的信用卡账单，甚至是不稳定的信用记录都会导致不完美的情况，但这些陷阱更常见。如果抵押贷款人希望帮助灌输抵押贷款和住房市场的增长，他们将不得不调整他们的资格标准。

对于2020年来说，房地产经纪人和抵押贷款人最重要的是审查他们的标准，并对他们对待新时代买家的方式运用健康的常识。

Bill是Griffin Funding的创始人兼首席执行官，Griffin Funding是美国发展最快的抵押贷款技术公司。他还是Greendoor的联合创始人，Greendoor是一个面向购房者的新房地产搜索工具。比尔是企业家组织(EO)，青年企业家理事会(YEC)和福布斯房地产理事会圣地亚哥分会的成员。他的观点和成就已经成为企业家和福布斯的特色。