09月21日社会企业家能改变房屋销售吗
现如今越来越多的人对于社会企业家能改变房屋销售吗这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道社会企业家能改变房屋销售吗，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。
有什么能让买家相信房地产经纪人吗?一家新成立的房地产公司希翼他们的服务能做到这一点。
Giveback Homes于今年8月推出，是一个由房地产经纪人、房屋建造商、抵押贷款经纪人和室内设计师组成的网络。会员每月支付50美元，就可以在Giveback Homes的网站上登记，并获得营销支持。然后，个人决定捐多少钱，多久捐一次，用于慈悲事业——例如，这笔钱通常是从他们帮助买卖房屋所得的佣金中扣除。所有的捐款——迄今已筹集到5.6万美元——都转给了非营利组织“人类家园”(Habitat For Humanity)，用于在尼加拉瓜建筑12栋房屋，并用于建筑达拉斯和洛杉矶的未来住宅。
布莱克•安德鲁斯说，他是在另一家营利性社会企业汤姆斯鞋业(TOMS Shoes)工作后构想出这个项目的。汤姆斯鞋业每卖出一双鞋，就会向需要的人捐赠一双鞋。这家公司是由布莱克·麦可斯基(Blake Mycoskie)经营的，他碰巧在安德鲁斯小时候和他打过几年网球。在失去了18年的联系之后，他们在几年前一起去钓鱼，在那里他们认识了彼此，安德鲁斯对麦可斯基的一对一商业模式有了更多的了解。几年后，安德鲁斯在家族的啤酒企业工作，他说他给麦可斯基打了个电话，让他从基层做起，转向一个更“有成就感”的职业。不久，他就在汤姆鞋公司工作，并在那里担任了几年的各种职务。(TOMS Shoes没有回复记者的置评请求。)
安德鲁斯最近发现，他的房地产经纪人和其他业内人士经常把自己的一部分佣金捐给慈悲事业，但他们并不总是确切知道自己的钱都花到哪里去了。39岁的安德鲁斯说:“美国有200万名房地产经纪人，你无法让自己与众不同。”“Giveback Homes让我们的会员成为人道主义者，让他们的客户也成为人道主义者，同时为有需要的家庭建筑家园。”
在声誉方面，Giveback home能帮上忙吗?它不能损害。在最近的一项调查中，Choice Home Warranty公司发现超过67%的美国人表示他们不信任房地产中介。根据罗伊·摩根的研究，在澳洲，当谈到最道德和最诚实的职业时，澳洲人把房地产经纪人排在30个职业中的28个前面，仅排在广告人和汽车销售员的前面。
与此同时，Giveback正在努力脱颖而出。一些中介已经打印了800到2000个门牌来宣传他们与社会企业的关系，这使得这些中介找到了一些客户。
一些知名客户也帮助提高了这家初创公司的贡献和知名度。犹他爵士队(Utah Jazz)的NBA球员理查德·杰斐逊(Richard Jefferson)曾长期与Giveback Homes的第一位成员尼克·施奈德(Nick Schneider)合作，并听说过这位经纪人为在尼加拉瓜修筑房屋做出的诸多贡献。两年前，杰弗逊卖掉了他在圣地亚哥的房子，最近搬到了洛杉矶。
“在洛杉矶南部的每个人都是某种房地产经纪人，”杰弗逊说。“我认识尼克和该地区的其他许多经纪人，(而且)我认为，必须有一种方法来帮助其他人，而不是陷入一种我们能以多少钱卖掉一栋房子或以多少钱买下它的泡沫之中。”
35岁的施耐德说，他总共捐赠了近2万美元，用于建筑6套住房，其中包括购买杰斐逊那套价值数百万美元的房子所得的2.5%佣金中的5000美元。虽然这类捐款相对于房价来说微不足道，但“说到回馈，每一美元都很重要，”我在多伦多亨伯学院(Humber College)的同事鲁米特·比兰(Rumeet Billan)说。他介绍并教授了一门关于社会创业的课程。她补充道:“作为一家社会企业，通常会有一定比例的资金投向社会事业……但这是不同的。”“人们希翼与回馈社会的组织合作。”
即便如此，一些消费者可能对不要求最低缴费标准的社会企业持怀疑态度。在这种情况下，安德鲁斯这样的高管可以采取其他措施，帮助消费者“确定好营销和好公司之间的区别，”多伦多玛氏影响力投资中心(MaRS Center for Impact Investing)的高级助理崔西·尼克松(Trish Nixon)说。“对影响指标进行认真的报告可以帮助企业降低感知和透明度方面的风险。”
虽然Giveback Homes还没有实现收支平衡——andrews承认，“我们离收支平衡还很远”——但它并不打算把会员人数增加到住宅建设社区的任何一个人。该公司目前有100名会员，并计划保持有限的花名册，只接受2万名会员在美国。这是为了幸免稀释成员资格。“我宁愿减少会员数量，因为他们情愿捐赠更多，而不是200万名会员，惟独1万或2万名真正在回馈。”