小说相关信息

书名： 沃顿商学院最受欢迎的谈判课

作者： 戴蒙德（(美)）

书籍类型： 商业管理 / 自我提升

出版日期： 2023年10月

ISBN： 978-7-5680-9998-6

书籍简介

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是美国知名商业教育专家戴蒙德的经典著作。本书以沃顿商学院的谈判课程为蓝本，结合作者多年的教学与实践经验，深入探讨了谈判的本质、策略和技巧。书中不仅提供了丰富的案例分析，还通过模拟场景让读者能够直观地掌握如何在各种情境下进行高效谈判。无论是职场人士、创业者还是普通消费者，都能从中受益匪浅。本书语言通俗易懂，逻辑清晰，是一本兼具理论深度与实践指导意义的好书。

目录章节

第一部分：谈判的基础认知

1. 什么是真正的谈判？

- 谈判的定义与核心目标

- 谈判与沟通的区别

2. 谈判的心理学基础

- 人类行为中的博弈论

- 如何识别对方的真实意图

3. 成功谈判者的特质

- 自信与谦逊的平衡点

- 善于倾听的重要性

第二部分：谈判的核心技巧

4. 开场的艺术

- 如何制定有效的谈判计划

- 开场陈述的注意事项

5. 破解僵局的方法

- 应对对方强硬态度的策略

- 创造双赢局面的可能性

6. 如何提出条件

- 价格谈判的技巧

- 避免陷入无谓的价格战

7. 如何拒绝与接受

- 礼貌而坚定地说“不”

- 接受提议时的注意事项

第三部分：特殊情境下的谈判

8. 职场中的谈判艺术

- 如何与上级或同事协商

- 面对不公平待遇时的应对之道

9. 商业谈判中的关键点

- 如何评估合作方的价值

- 签约前需要注意的细节

10. 家庭与生活中的谈判

- 如何处理夫妻间的分歧

- 教育子女时的沟通技巧

第四部分：进阶篇

11. 谈判中的道德与诚信

- 如何在复杂环境中保持原则

- 谈判失败后的反思

12. 未来趋势与新挑战

- 数字化时代的谈判特点

- 全球化背景下的跨文化谈判

13. 实战演练与总结

- 模拟谈判案例解析

- 学习后的自我提升方法

后记：

从零开始到精通——我的谈判之路

附录：

常见谈判术语表

谈判工具箱：实用表格与模板

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这本书适合所有希望提高个人影响力与沟通能力的人士阅读，无论你是刚入职场的年轻人，还是经验丰富的管理者，都能从中找到属于自己的答案！