导读 近一半的澳大利亚房主申请抵押贷款时没有提出第一个问题，这可能会为他们的还贷省下数万美元。在新南威尔士州，房主自住抵押贷款的平均利率

近一半的澳大利亚房主申请抵押贷款时没有提出“第一个问题”，这可能会为他们的还贷省下数万美元。在新南威尔士州，房主自住抵押贷款的平均利率为433,800美元，标准利率为4.73%。如果有0.2%的折扣，房主每月可节省52美元，或在30年期贷款中节省超过18,698美元。然而，finder.com.au进行的一项调查发现，约45%的房主在申请贷款时没有要求降低利率。

上月进行的一项调查显示，在近1300名拥有抵押贷款的房主中，9%的人不知道他们可以要求折扣，另有36%的人根本懒得去要求折扣。尽管这很有可能带来额外的节省。发现者理财专家贝茜•哈桑(Bessie Hassan)说，超过75%的受访者提出了购买要求，其中有75%的人获得了折扣。

哈桑表示:“对很多人来说，这是一个非常令人生畏的对话，因为有被拒绝的可能。”“但如果你不问，你就不会得到它，所以问这个问题是值得的，因为你可以省下数万美元。”

贷款机构的贴现率为0.2%至0.25%并不少见。"现在，除非你的抵押贷款利率前面有个3，否则你可能会得到更好的交易"哈桑表示:“如果你能获得0.5%的折扣，你每月能获得129美元，30年期贷款能获得46339美元。”

在接受调查的抵押贷款借款人中，有三分之一的人表示，他们在谈判降低利率方面取得了成功。另有10%的人尝试过，但失败了，12%的人一开始就得到了折扣。

男性比女性更有可能要求并得到更低的折扣，而X一代最懂得折扣，其次是Y一代，然后是婴儿潮一代。

西澳大利亚人在询问之后最有可能获得折扣，而塔斯马尼亚人最少。

哈桑表示，贷款金额越大，折扣的可能性就越大，因为银行希望留住这些客户。

她表示:“作为客户，失去你比给你折扣要付出更多的代价。”

“如果你还带着其他产品，比如信用卡和储蓄账户，这也会有帮助，表明你是一个有价值的客户，并利用你的忠诚度。”

Lendi和本文出版商Domain Group的合资企业Domain Loan Finder的总经理Nik Vejdani说，尽管在其他服务方面，澳大利亚人可能会逢低买进，但他们通常会把评估房贷放在“太难”的篮子里。

“我们会去换电话费，每个月省10美元，然后去买汽车保险，但是当涉及到我们最大的开销，我们的抵押贷款时，人们通常不会去换，即使你可以省下成千上万美元。”

他表示:“银行永远不会打电话给你，说你现在可以少给我一些钱，我们可以降低你的利率，你必须要求。”

澳洲房屋抵押贷款选择协会发言人Jessica Darnbrough称，澳洲房主在抵押贷款问题上经常采取“先定后忘”的策略。

她说:“申请按揭贷款可能会让人感到困惑、复杂，而且压力很大，所以一旦很多人申请了按揭贷款，他们就会想，等我卖了再申请。”

“(但)平均而言，你希望至少每年重新申请一次住房贷款，如果不是更多的话。”利率很低，银行在争夺你的美元。

达恩布鲁表示，那些找到了更好利率的银行，应该向现有的贷款机构发出信号，看看它们是否能与之匹敌。

First Home buyers Australia的董事兼联合创始人泰姬•辛格(Taj Singh)说，在此类谈判中，首次置业者通常处于劣势。

“存款规模较大的客户知道，他们可以获得更好的利率，”他表示。“但许多首次置业者的存款都很微薄(5%至10%)，他们最担心的是进入市场……他们明白自己不能太挑剔。”

辛格指出，尽管他们仍有要求折扣的空间，但由于首次置业者通常无法负担大额贷款，他们得到的折扣较少。

“如果你的贷款超过了一定数额，银行往往会贴现，如果超过40万美元，你可能会得到一个级别，如果超过100万美元，你可能会得到一个更高级别……鉴于更高的折扣是针对更高的贷款，银行肯定会处于不利地位。